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2016年第一季度地暖行業的小牛市能持續多久?地暖人如何平衡簽單利潤和成本成反比?

　　文/暖立方傳媒 卓建本

　　對于大部分地暖人來說，2016年的春天，真美。

　　熬過2015年冬季激烈的價格競爭，和2015年夏天近乎殘酷淡季的考驗，就在地暖人悲觀情緒不斷蔓延時，2016年的春風給大家吹來了希望——據暖立方傳媒觀察，2016年第一季度，中國地暖行業重拾增長節奏，大部分地暖公司的銷售業績優于去年同期。在北方，越來越多的地暖公司開始對工程業務有了信心，并敢于接活;在南方，不管是大型地暖公司，還是中小型地暖公司，業績普遍較去年同期增長20%以上!

　　正所謂春花秋月何時了?往事知多少。在這波牛市行情下，地暖人確實應該狠狠地喘口氣，因為被生存和發展雙重壓力壓的太久太重了。不過，喘氣不是放松警惕，因為當年地暖行業發展的黃金蜜月時期已成為記憶。對于身處牛市的中國地暖人來說，仍然面臨4個需要深思或作出戰略抉擇的問題：

　?、倥Ｊ心艹掷m多久?

　　很顯然，地暖行業的牛市與房地產行業回暖有著直接關系。據暖立方傳媒了解，第一季度，全國70個大中城市房價已由跌轉漲。2015年12月和2016年1月，全國70個大中城市新建住宅價格同比指數分別為0.2%和1.1%，商品房銷售額創歷史新高，銷售額增速已達到40%，并且主要城市房地產去庫存神速。

　　問題是，當前中國房地產市場的回暖似乎在于管理層強力刺激的結果：央行連續5次降息 房貸利率2016年1月起下調20%;央行新政出臺 不限購城市首付可降至20%;公積金新政突降住房公積金賬戶存款利率統一調整為1.5%; 財政部出新政 降低不限購城市契稅、營業稅……可以說，近期國家對房地產市場的利好政策數量和力度為歷年之最。

　　那么問題來了，靠政策刺激煥發出的房市購買力，究竟能持續多久?對于這個問題的準確回答，將直接影響中國地暖行業回暖周期有多長，也將成為地暖人在這波牛市下對企業未來發展做出行動回應的最好參照。

　?、谌绾纹胶饫麧櫤统杀境煞幢?

　　盡管行情有所回升，但對于廣大地暖人來說，當前終端簽單價格走低和企業運營成本增加是一個惱人的問題。當前，隨著行業成熟和網絡信息時代加速行業價格透明，終端簽單價格和行業利潤率仍在持續下行，但人工、租金等成本不降反升。

　　這波牛市或許暫時緩解或掩蓋了這道難題，但對于地暖公司老板們來說，這是一道必須正視、積極求解的難題。

　?、凼亲龃筮€是做專?

　　當行業行情不好時，會有越來越多的人做減法甚至集體逃離;當行業行情被看好時，則有越來越多的人做加法甚至扎堆涌入。地暖行業亦如此。幾年前，中國地暖行業發展正處蜜月期，不少地暖公司開始做加法，到了最近兩三年，有的地暖公司開始做減法。再到當前小牛市時期，到底是該做加法還是做減法?相信是部分地暖人面臨的戰略抉擇。

　　事實上，加法和減法某種角度上可以理解為做大還是做專。大有大的優勢，專有專的所長，在地暖行業做大平臺、大業務，還是做專一業務或專一產品，或許本身并無對錯，只有是否合適。而判定是否合適，或許要看當地的市場條件。

　?、苄星楹昧诉€要繼續變革嗎?

　　過去幾年或許是中國地暖人最積極變革的時期。從多企業、同品牌集成商之間的抱團，到新的工藝差異化的競爭，再到營銷模式和電子商務的興起，可謂百花齊放百家爭鳴。必須承認，這種變革有行業發展水到渠成之因素，但也有競爭和發展壓力促成。

　　那么，在當前這波小牛市中，大家相對日子要過的比去年更為寬松了，還有必須繼續將變革進行到底嗎?有道是，開弓沒有回頭箭。暖立方傳媒注意到，在地暖行業發展的前沿陣地上海，一些大的變革比如抱團、兼并等正在持續進行;在電子商務領域，好享家、A貓商城正在大舉投入加速推進行業電子商務化;在企業管理層面，有越來越多的大型企業在加強高管交流，或者走進各種培訓課堂……總之，在這波小牛市中，暖立方看到地暖人的信心和市場一樣逐漸升溫，大家對明天的憧憬又變得堅定!

　　對于大部分地暖人來說，2016年的春天，真美。