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The customer is always right。19世紀中后期，創立馬歇爾·菲爾德百貨公司的美國商人馬歇爾·菲爾德提出了這句流芳百世的名言。在中文中，有人將其翻譯為“顧客總是對的”，也有人將其意譯為“顧客就是上帝”，并被一大批國際國內知名企業當做企業服務的宗旨。當然，也許多人對這句話提出了異議，他們認為，“上帝”很容易就變成暴君，容易對給自己提供服務的人提出各種奇葩的要求，滿足個人自私的欲望。

　　但事實上，地暖行業真正把顧客當做朋友的人，多嗎?老戰友實業注意到，有的地暖公司在售前把自己當“孫子”，百般順從客戶需求，給予客戶各種好處“孝敬”，如各種優惠、降價、送禮物等，而真正到了售后階段，自己則搖身一變為大爺，客戶需要服務時“喊不動”、“喊不來”、“不及時”或各種借口收取服務費，讓客戶苦不堪言。

　　售前當孫子，售后變大爺。這在地暖行業并不少見。究其原因，是這些地暖公司把銷售中的“銷”放在首要位置，而把“售”當做了忽悠客戶的工具，即為了把地暖系統賣出去，各種連哄帶騙，各出“奇招”。難怪有人說，地暖行業有太多的“騙子”、“偽君子”，看來此話是有道理的。

　　那在對待顧客關系方面，真正的角色扮演是怎樣的呢?徐明江先生、把客戶當做朋友有道理。但也有公司在踐行新的角色關系，即在售前把顧客當做“孩子”，要“哄”他們，當然“哄”他們的目的是為了簽單，為了獲得服務他們的機會;在售中，要把客戶當做“兄弟”，既然是兄弟，更要坦誠相待才可長久，體現在為設計、選型、施工環節為客戶提供真誠的建議和決策參考;在售后，把客戶當做“父母”，通過好的服務換取“父母”的滿意，進而達到老客戶轉介紹的目的，顧客自然成了衣食父母。

　　朋友也好，孩子、兄弟和父母也罷，老戰友實業注意到這些角色扮演中始終離不開“真誠”。在這個缺乏信任，人們缺乏安全感的時代，“真誠”竟然成了地暖行業乃至其他任何行業最大的軟肋，這是地暖人的悲哀，當然也是一個時代的悲哀!大家相互盯著彼此的錢包，卻丟下了“真誠”這個最寶貴的財富!